【承德钢铁】渠道——全球化战略的重要一环

         河北钢铁集团控股德高公司，是中国钢铁企业前所未有的对外垂直整合。它不仅开启了中国大型钢铁企业和国际大型钢铁贸易与综合服务商股权融合的全新模式，也是我国钢铁企业实施“走出去”发展战略，实现河北钢铁集团乃至整个钢铁业全球化布局的一个里程碑。

        这是一次真正的强强联合，收购方河北钢铁集团拥有18家直属子分公司，以钢铁为主业，横跨钢铁、装备制造、金融服务、现代物流四大板块，年产钢约4600万吨；连续6年跻身世界500强。而被收购方德高公司，是一家拥有3500名员工的贸易公司，客户遍布全球120个国家，年销售钢材及原料超过2200万吨。2013年，德高公司帮助河北钢铁集团子公司唐钢成为我国板材出口量最多的单体企业。唐钢正是通过与德高的合作，敲开了全球钢材贸易市场的大门。河北钢铁集团正在通过加深与德高的合作，让国际市场之门开得更大，而德高全球化的商业网络，将因为河北钢铁集团庞大的产品、资金等优势，变得更加具有竞争力。

        以2014年APEC会议为标志，中国正式确立了与中亚、东南亚等区域的深度互通战略，并为此配备了大量启动资金，中国默默迈出了资本输出的步伐。随着“一带一路”规划的推进和自由贸易协议签约范围的不断扩大，中国的商品和产能将向着陆路和海上的丝绸之路流动。在这种背景下，得渠道者将获得真正的市场。而河北钢铁集团通过垂直整合德高铺开拓展全球市场的道路，是极具战略眼光的一项投资，更是顺应河北钢铁集团国际化发展的重大布局。

        实际上，河北钢铁集团的国际化脚步已经将很多同行远远抛在身后。近几年，河北钢铁集团持续推进国际市场战略布局，与瑞士德高公司、韩国浦项、南非工业发展公司、中非基金等企业开展了密切合作，加拿大、澳大利亚、新加坡、南非等多个国家拥有子公司或合资公司20多家，海外员工达5000多人。

        唐钢曾经利用德高公司良好的国际市场声誉以及成熟的国际化运营管理经验，形成可观的效益和国际市场竞争优势。依托钢材贸易业务的结构性融资使唐钢拓宽低成本融资渠道，显著降低财务费用；利用德高拥有的丰富国际钢贸企业运营管理经验，唐钢还培养了国际化管理和业务人才。这一切，都为河北钢铁集团放大德高的优势作用提供了铺垫。

        控股德高之后，河北钢铁集团可以充分利用其在国际钢铁和资源贸易领域的优势、良好的国际市场声誉以及成熟的国际化运营管理经验，形成效益和国际市场竞争优势。

        首先，德高拥有全球布局的营销网络，河北钢铁集团可以借此准确把握国际市场需求，突破生产企业与国际钢贸商之间的信息壁垒，实现集团在国际、国内两个市场的协同销售，提高市场份额和获利能力，提升集团公司国际化营销水平和整体获利能力。

        其次，德高拥有大量的直供用户，通过这些渠道，河北钢铁集团可以延伸钢铁产业链至全球终端，使河北钢铁集团尽快完成从钢材供应商到综合服务商的生产经营模式转变。

        再其次，合作将产生巨大的融资空间和财务运作空间，除了唐钢与德高曾经成功合作过的以钢材贸易业务为支撑的结构性融资，双方还可以借助资本市场实现德高业务的可持续发展。例如，利用德高长期积累的良好的经营业绩和商誉，探索发行企业债券，并尝试在境外上市融资。

         此外，德高拥有丰富的国际钢贸企业运营管理经验，通过持续实施培训、培养、输送计划，河北钢铁集团可以源源不断地培育国际化、专业化的经营管理人才，为集团的可持续发展提供国际化人才保证。中国钢铁企业强大的竞争力，将随着这些网络获得更多的国际市场份额和新的机遇，而且不仅仅是在钢铁领域。

        除了这些广泛意义上的价值，河北钢铁集团的此次收购行动，更可以为重点发展战略区域市场提供渠道配套。不久前，河北钢铁集团启动了南非500万吨钢铁联合企业项目，渠道的掌控有望与该项目形成协同优势。根据河北钢铁集团的计划，其可能希望进一步战略性深入欧洲、南美以及东南亚等地区市场，从这个角度看，对德高的渠道掌控正是河北钢铁集团全球布局战略中先行的一步棋。